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B2B行业网站:怎样寻找潜在客户

行业网站 潜在客户 电缆生产 阿里巴巴

概述: 电缆原料,电缆采购企业。简单的说,分为三种:   1,上游:对电缆的供应,原料;   2,中游:电缆生产;   3,下游:对电缆的需求,采购商和贸易商。   二,其次:寻找客户源。   由于,我们是第一次进入这个行业,所以需要大批的相关客户支持,要一个一个找出来,把我们的网站推送到客户的面前。如何来实现?

  自从垂直行业细分市场理念推出以后,行业网站如雨后春笋一般大批上线。细分市场行业网站由于竞争小、门槛低备受站长创业青睐。不乏有很多跟风的朋友,在没有弄清楚盈利模式之前,直接建站运行。对于一个行业网站如何成功“服务客户、实现盈利”才是最重要的,那么怎么样才能找到我们的潜在客户,实现盈利那?今天就笔者本人的一些实践经验和大家分享一下如何寻找潜在客户!

  一,首先:定位网站涉及行业以及上下游行业。

  为了避免AD,笔者就随便用一个行业来解说,暂且用“电缆”吧。假设我们做了一个电缆行业网站-“XX电缆网”,很明显,我们的潜在客户都是做电缆以及电缆相关的企业,除了电缆生产企业和贸易企业属于潜在客户外,还有一些其他的潜在上下游客户被隐藏起来,我们要挖掘出来,比如:电缆设备,电缆原料,电缆采购企业。简单的说,分为三种:

  1,上游:对电缆的供应,原料;

  2,中游:电缆生产;

  3,下游:对电缆的需求,采购商和贸易商。

  二,其次:寻找客户源。

 

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  由于,我们是第一次进入这个行业,所以需要大批的相关客户支持,要一个一个找出来,把我们的网站推送到客户的面前。如何来实现?

  1,阿里巴巴

  不管哪个行业,一般的企业都会在阿里巴巴注册普通账号或购买诚信通账号,这是一个很大的资源,要把相关的用户引导至我们的网站。首先注册一个阿里巴巴账号,资料填写详细,本行业或相近行业,采购企业最佳;然后将本行业相关企业阿里账号一个个添加成自己的好友,手机号保存到一个文档里备用;其次将添加的好友,进行旺旺群发信息,传达自己的网站,定期群发。其他网站依此类推,结下来就等着客户注册吧!

  2,手机群发短信

  把上一段所说的手机信息以及其他网站的手机信息保存好,进行定期短信群发,传达广告信息,例:尊敬的客户,XX电缆网有电缆采购商询价,欢迎注册报价!这样,客户看到有采购询价,就会去搜索浏览。

  3,QQ群粘性引导客户

  一定要建一个QQ群, 名字可以为“电缆工业联盟”等等,将新注册用户以及其他群好友添加进来,制造话题让群友聊天,群公告里注明“XX网”。一方面新注册客户加进来,一方面也有很多QQ好友搜索加进来。

  三,再次:如何留住新访问客户?

  当把潜在客户引导至我们的网站,客户是否能留住,成为真正的客户,这个很重要。那就是,网站一定具备客户所需要的东西!客户需要什么?当然是业务!新网站建成,我们要帮助潜在客户寻找业务。所以,网站上线初期,推广之前要把各大网站采购信息发布到我们的网站,值得注意的是“信息一定要准确”!要不定期更新,最好是最新发布信息。

  四,最后:客户添加顺序

  在我们寻找潜在客户过程中,其实存在一种顺序,可以事半功倍。先添加行业直接客户,比如我们这次所说的行业,先添加电缆生产企业客户,然后再添加原料供应类客户,这样就方便很多,而且对于广告成交也非常有利。

  这是笔者运营B2B网站的一种方法,实践下来效果还不错。我在2010年十月建站,三个月时间有九百多有效注册用户,收费客户四个,广告客户3个,效果还算不错。希望对大家有所帮助。

 

女性社交O2O平台怎样打造

  走进一些交友软件,第一眼你会看到什么?无意识中看到是刷屏,各种人的自拍照片上传进来。现在都是一个讲究颜值的社交,对于喜欢玩各种交友软件的的朋友来说,陌陌和微信少不了的工具,特别是女性,都喜欢自拍然后分享到朋友圈或者陌陌的交友中,生怕比别人慢。在陌陌软件中,人们甚至都可以看到最近距离的女性在空间照片。但是,只是做一种软件,进行一些类似的免费功能使用,可能每家公司都是愿意做这种冤大头的结果。

  腾讯交友圈中,是最早把这种功能融入进行,但是之前手机移动端还不如现在红火的时候,腾讯就在利用QQ进行各种增值的服务,例如QQ会员,黄钻和各种钻的开通,QQ空间皮肤的更换。想要这些都需要使用RMB进行交换。由于QQ黏性度特别高,加上之前交友软件的匮乏,虽然有些公司推出过类似的交友软件,但是由于QQ进行人际交往的绑定和社交的应用,依然不可撼动其自身地位。QQ在中国的普及,以及方便人们联系等一系列的原因,都是QQ捆绑用户交往中一项工具。不管怎么说,QQ给我们带来方便,增加人际交往,不用没事都电话或者短信联系,然而腾讯就是凭借QQ打造的生态加上各种增值服务,玩转社交。

  

 

  随着,智能手机的普及,特别是最近几年,各种交友APP或者应用都在营运而生。3G和4G移动网络在国内范围的扩大,加上各个手机公司和软件制作公司都在打造自己应用下载接口。可以说,方便人们的下载各种应用软件,在使用QQ也不用担心其他软件的使用,感觉不好可以直接下载,再换其他的应用进行玩耍。然而,天下没有免费的午餐,软件公司设计软件,推广软件,说白点就是用户使用,并且进行盈利。

  对于颜值的输出,可能莫过于女性或者网上的小鲜肉。如何玩转社交网络,对于各种应用来说,都是在尽力维持用户粘性和保留住用户。就像前两年炒作的就是微商,商家都是在各种推销,但是打开微信,刷拉一下就是买面膜的广告和分享。简直就是可以说,微信已经被广告给攻占了,但是这里面都是在利用女性爱美的心态进行化妆品的推销。有点微商家利用女性爱美,特别是微信社交做起O2O丝毫不少于在淘宝或者实体店的盈利。

  一些整形美容行业的机构也是在利用这点,从陌陌和微信方面入手进行女性社交的建设。虽然这种社交可以给一些行业带来很大的好处,但是,如何玩转这些行业,利用这种交友软件或朋友圈抓住机会,打造出女性社交还是要进行一些其他方面的考量。

  1、微信公众号。现在在整形美容行业,都在自己网站上面添加微信扫一扫这种功能。因此,建立起自己的微信公众号还是不可少的,利用粉丝和或添加互相关注功能都是不错的选择。

  2、建立自己的APP。一些大的机构,都在开发属于自己的APP,方便人们的下载。人们现在可以在网上搜索,就会发现各种的APP,有征婚交友、整形、健康类APP等,通过这些方式都是在打造女性社交O2O平台,就像之前一些商城,抓住女性购物一样。

  3、互动功能。社交软件都在于一种互动,如果只是一种类似单个网页一样,就没有多大价值。想想看微信这种,可以进行分享,添加朋友,转发等都是在打造网友的互动效果。

  4、拓展服务项目。美团之前只是一家做餐饮的软件,正在拓展自己的业务就是在家政服务,物流,购物,电影上面进行投入。百度和58都是在类似的拓展,因此,对于这种也是一样不能功能太过单一性。

  因此,通过这种女性社交平台建立,围绕女性对于化妆品和购物的兴趣,打造出属于女性社交O2O平台,建立起购物,消费,还有服务等,开发的环境,进行挖掘女性在颜值上面的关心,这样一来,还是有一搏。

搜索引擎大变天 网站优化者度日如年

  最近搜索引擎算法更新频率加快,特别是百度,最近更新收录变得不那么规律,但看起来变得很勤快,不再是一周一小更新一个月两大更新,现在几乎每时每刻都在变。通过这几天的观察,百度在用户体验这块更加注重,也就是说会关照一些大站和老站,特别是一些内容丰富且独特专业的网站,对新网站及有seo痕迹的网站将会进一步降权处理。所以对众多seoer是个很坏的消息,但对一些认真做网站内容,有一定用户群的网站是个好消息。这样对一些短视的seoer 将会是度日如年,期望很高,失望更大,每天不停的site,不停的加外链,不停的查排名,带来不断的失望,靠百度吃饭真的越来越难了。

  龙腾网界一直都在倡导忘记seo,回归网站的初衷做好网站内容,提高用户体验,留住用户。还有一点就是要坚持下来,当别人因为失望而关闭网站之后,坚持下来的你最终因为被用户认可而会被搜索引擎认可。

SEO 优化本人才是最重要的

  一提到网站优化脑海里、网络上充斥最多的信息就是一些技巧,换友链啊,发外链啊,伪原创啊,养博客啊等等。技巧和资源对于网站优化来说是很重要,这就好比战士的兵器,在勇猛的战士也要仰仗兵器的锋利。但是,技巧和资源确不是最重要的,在我看来,最重要的是优化自己。拥有锋利兵器的战士是很可怕,但是拥有勇气的战士则更可怕。

  我们常说“事在人为”,可见,在事件和生活中最重要的还是“人”。人越来越优秀了,那么这个人做的事情也绝对会越来越优秀。而对于一个站长而言更是如此,优化自己,比优化网站更重要。

  网站如果是一艘船,那么站长就是这艘船的船长。要想船顺利的航行,避过大风与大浪,就需要船长谨慎、小心的去指挥,干脆利落的去执行。如何,才能让自己成为一个如此优秀的“船长”,如何在优化网站的同时去优化自己呢?我觉得需要做到以下几点:

  第一、敢于创新不要墨守成规

  前两天,在网络上看到一篇文章,讲的是外国人如何做网站推广和SEO优化的,这些外国的站长们通过一些违背常理的方法,意想不到的创意,同时又夹杂着丝丝的幽默艺术,即达到了想不到的效果,有让觉得搞笑和忍俊不禁,明知道他们是为了网站推广而这么做,但是就是不觉得这样的他们讨厌。

  反观,我们中国的站长们,有时候真的觉得很坑爹。发个外链,都好想过街老鼠似的被一些博主们鄙视,然后在删帖,简直不是憋屈二字可以形容的。

  虽说我们谈到创新的时候,更多的想到的是设计领域的一些东西。但是其实任何的行业都需要创新。

  就比如发帖子来说,很多seoer会制造一些热门的话题,让帖子升温、变火。但是其实反过来想,不一定是热门的话题才能提高知名度,无聊的同样可以。不信,你在某个知名的论坛天天都重复发一个无聊至极又白痴的话题,若干天以后大家就会讨论了“知道吗那个xx网的站长,真是个白痴净说些没营养的话题,无聊死了”。这就是创新。

  第二、懂得分享

  推广也好,优化也好,都是要在互联网上完成的作业。那么,对于互联网而言,最重要的是什么呢?是分享。

  “分享”才是互联网最重要的精神。但是很多站长很多seoer都忽略了这样一个东西。再举个例子吧:

  有一个朋友去年弄个了个人主页来玩。一段时间之后有一些网友看了之后很喜欢这个主页的风格,所以就问朋友能不能把这个网页的程序给他一份。很有爽快的就答应了。顺手把源码也发到了几个比较大型的网站上行进行资源分享,希望能有更多的人喜欢它。之后过了大概一个多月左右,朋友突然发现网站的外链激增到一万多条,权重也提高了,吓了一大跳。这是为什么呢,原来是当初朋友在分享资源的时候在源码里加了个版权连接,做了一套演示程序和演示图片方便用户使用。就是这样的一个举动,为他迎来了这么大的收益,其实初衷并不没有想那么多,只是希望自己的东西得到更多人的肯定和分享。

  网络就是这样,它是由资源造就而成,如果不让我们的资源在网络上流通起来,是没有意义的,流通着,才有价值。

  第三、不怕失败在多试一次

  今天早上,公司的新同事来上班了,上午整理好网站之后,我就给她讲了讲关于seo一些基本的东西。讲到换友链的时候我告诉她“这个网站虽然是个新站,但是换友链的时候同样要尝试一些高质量的网站,因为他们这个是传统行业,很多人也许都不懂的优化的,这样换的时候就有很大的可能换到比较优质的友链。”

  我一直觉得做网站优化一定要学会分析学会不断的尝试。互联网总是在不断的变换的,那么我们做网站优化同样是如此。不要怕失败,不要怕麻烦,多尝试一些新的优化方法,多分析互联网的动态,也许不一定哪天你就尝试出一条“最优质的友链”了,而且是用最低的回报。

一个民营医院营销永恒不变的话题增值服务

  在互联网发展迅速的今天,众多行业都在寻求新的发展,并且希望这一发展可以长久的发展下去,至少可以让一段时间获取到长久的利润。而对于民营医院营销来说,很多朋友觉得无非就是品牌、推广、优化、竞价、咨询,除此之外不知道还能有什么可去执着的。而在笔者眼里,民营医院营销永恒不变的一个话题,就是增值服务。

  何为增值服务?

  琛琛查询了下百度百科,对增值服务暂时没有统一的定义。但其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。其实从这里,相信了做了一个月以上的seo专员一定会想到,就是我们嘴里常说的“用户体验”。

  结合民营医院营销 增值服务体现哪些方面

  对于民营医院营销来说,其营销的方式,推广的模式我们都很清晰,民营医院营销与公立医院竞争的难度是很大的,而最大的突破口就是服务理念。所谓服务理念,包含了预约、导医、挂号、分诊、检查、化验、诊断、治疗、住院、咨询、健教、跟踪、复查、存档等。而去过公立医院的朋友都知道,公立医院的服务很一般的,以及红包、医患问题都在出现,所以说,其增值服务体现哪些方面?

  1、人性化服务,为就诊者创造便捷。

  人性化服务,具体的来说就以人为本,为消费者全心全意提供优质的服务。从医院角度来看,比如说就诊者到医院来看病,不管是挂号、检查、化验等都有专门的人员配合。包括在陪诊过程中可以轻松的减少等待时间,将看病时间迅速,从而有效的提高消费者的服务满意度,为就诊者创造便捷,进而增加企业的客户满意度。

  2、细致化服务,为就诊者降低就医风险。

  所谓细致化服务,就是在就诊者过程中给提供的一些服务。比如说一些检查,做的比较详细,问的比较仔细,从而为就诊者降低就医风险。其实,对于就诊者来说,最直接的服务不过是降低了诊疗的风险,如果你的细致化服务可以让就诊者感觉到很舒适,轻松那么就是说你的服务肯定了。

  3、个性化服务,为就诊者创造就诊目的的关联性服务。

  个性化服务是一种有针对性的服务方式,就是说我们可以根据就诊者的设定来实现,依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类,向就诊者提供和推荐相关信息,以满足就诊者的需求,为就诊者创造就诊目的的关联性服务。这点可以在妇产科很好的体现,比如说在这里生完孩子,如果对孩子有一系列的服务,这就是很好的关联性服务了。

  为就诊者提供最优质的增值服务

  什么才是最优质的增值服务?其实就是一种“高贵不贵,平易近人”的精神,给就诊者一种很舒适的感觉,让就诊者体验到一些很高端的服务,但是实际的价格不是太高的,同时给予一种很平易近人的服务。

  就像琛琛之前听过这么一个事情,有一家做按摩的店面,因为每天都免费的给大家做按摩,然后对其服务特别的好,对生活与工作都相当的关心,于是,当他们在卖产品的时候,好多人都会买,其实大家都很理性的感觉到买了没什么价值,但是还会去买,这是为什么呢?我问过一个用户,他是这么回答的:“他们家的服务真是太好了!不买都觉得不好意思!”所以,你的服务真的到位了吗?

  对于民营医院营销来讲,利用增值服务可以让你的服务贴近人心,今天,你的服务真的到位了吗?

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